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本页主题: 你能从这个小小故事中得到关于营销的启发吗？ ♥ 收藏主题 \| 打印 \| 加为IE收藏 \| 复制链接 \| 上一主题 \| 下一主题

一之犀鸟

QZZN申论帮帮团成员

级别: 司长

你能从这个小小故事中得到关于营销的启发吗？

亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲些什么。

　　“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金……”

　　“这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一个新兵沮丧地说。

　　“你错了”，亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？”

顶端 Posted: 08-6-26 12:36 | [楼主]

w123snb

级别: 办事员

很绝,跟那个说媒的挺像,从各个侧面来鼓动,让人心动,来购买产品.

顶端 Posted: 08-6-26 13:07 | 1 楼

一之犀鸟

QZZN申论帮帮团成员

级别: 司长

了解他而诉求
真的他的角度
选准一个切入点
给他洗脑

顶端 Posted: 08-6-26 14:11 | 2 楼

欣梦

级别: 副处长

值得回味~~

顶端 Posted: 08-6-27 12:39 | 3 楼

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