| 禹田 |
06-5-3 22:42 |
毕业半年的回想, 毕业了，工作了，该聊聊了
从毕业到现在已经半年多的时间，有的时候就问自己是不是到了一个该总结的时间？曾经几次这个念头在脑海里回响，或许是自己的惰性，稍微的一点放纵就又拖过了一天，慢慢的算下来，其实已经不知道多少事情就这样被一延再延。
总是以为自己是幸福幸运的，不可否认自己有些盲目乐观，想起找工作的时候，可以说没有怎么用自己的心思去找，只是挥霍着自己的时间和金钱，找着自己在外地的同学，到处旅游了一番。直到最后，靠着导师的面子去了一家外资仪器公司（仪器价格为$xx)万做销售，现在想想也真是好大的面子，毕竟能直接做到销售第一线并不容易，很少有公司会用一个刚刚毕业的学生，谁也没有底这个新人会为公司砸了多少单子，得罪多少客户。
只是，我还好，经理给我的评价是“没有想到你会这么快就可以单独面对客户”，所以我想我是不是也可以在这里和大家分享些经验。
我是研究生毕业，可以说是从实验室与仪器打交道的地方走到了与人打交道的公司，在这个过程中，我最坚持的就是毕业时导师告诉我的“在工作中，要先做人，再做生意”。
是啊，到了现在，发现，一个客户买你的东西，很多时候不是最先认可的你的仪器，而是你这个人，因为毕竟有同行的仪器公司在竞争，大家的产品之间不会有天与地一样的差距。所以，往往都是用户觉得你这个人更可信，可靠，他才开始接受你公司的产品，才会认可为什么你的公司的产品要高于其他公司。当然也有那些专业非常精湛的用户，他们非常清楚自己要买的东西是什么和价格，而这个时候，首先可以确定的是他会买你的产品，但是这里就有一个问题，他会给你很好的利润么？因为这么大的仪器都不是花用户个人的钱，所以多赚$1000和少赚$1000，也许就在他对你的认可度上。
这里也许有人会说我上面说的客户都太善良了，属于没太多个人要求的那种，而有的客户只是看谁给的回扣多。没错，确实有这样的客户，而且也有销售上去就告诉客户我会给你多少回扣。不过，对于现在大多数的人来讲，如果只是第一次合作，客户凭什么相信拿了你几千到几万美金的回扣，却不会出问题，如果客户不相信你他会敢要这么多回扣么？中国的市场太不正常，不可能做清水一样的交易，所以这种默契的不在言语中的信任太重要。而这一切都是在于你个人的为人基础之上的
工作中应该注意些什么？我想太多帖子和文章以及书籍介绍了太多太多，多到我们都没有时间全部看完。我想最重要的是，工作中一定要知道自己的特长和不足，当你把特长发挥到足以掩盖你的不足时，我想你再去拿那些书籍和帖子的印证，你会发现，太多的内容你已经溶入到了你的工作和生活当中。其实我想说的事，那些文字的教导永远都是一个有过丰富的工作经验的人的总结，而当你没有工作的时候，那一切都只是纸上谈兵，只有在有了工作经验之后那一切才能够被你所吸收和运用灵活。
那是不是说工作了，经验第一，就不用看书什么的了呢？我是在做与人打交道的工作，我长得不帅，普通人一个，那我凭什么吸引别人的注意？一方面是我的专业知识，我告诉对方不是一个简单的销售，我有扎实的专业根底，客户不只可以和我交流仪器性能，还可以和我交流实验工作中遇到的问题，而我可以提出适当的解决方案。所以说到这里，我想研究生的生活给了我最大的帮助。到底读研是有用还是浪费光阴，我想我自己已经有了一个答案，而对于大家来讲，我还是要坚持我的观点：读研之前一定要想好自己要做什么，要坚持什么？否则就是真的浪费光阴了。另一方面，我对生活当中的，仪器之外的，也就是所谓的大家用来聊天的话题和知识还足以应付广大的客户们，所以我在同客户交流时就不会遇到无话可说的尴尬境地。想要做到这一点其实难也不难，难的是我们不可能知道每一个客户喜欢聊什么，即使知道了，我们也不可能是一个天下晓，诸葛亮一般的人物。但是我们可以努力的做到同其他人交谈时尽可能多的抓住对方话里的有用信息，去预期他要讲的下一句话，或者下一段话，然后引导他说出来，当你觉得没话可说的时候，就这样，做一个好的听众，然后适当用些话语做些引子，提一点问题，我想无论如何都不会冷场的。
工作了，或许有的人以为可以离开了学习，那也许就成了大谬，绕了一个大圈子，回到了最后，要强调的还是学习，增长自己的知识。至于学什么，那就是不可说了，因为所有的东西都要涉猎，因为你需要打交道的人太多了：）所以，我将来打算，做一段时间工作以后，我会再去读博士玩玩。之所以称之为玩玩，或许这是我的最大诟病，但也正因为如此，我才能很乐观的看待这一切，或许又要开些文字游戏的玩笑了，我想说的是“此玩非彼玩”其中的味道也只有大家自己去体味了。
祝，所有看到这帖子的人快乐，幸福！！！！！！
－－－重装高达 |
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