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[杂谈] 杠杆借力 空手套白狼

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发表于 14-11-4 22:11 | |阅读模式
刘峰,是一所重点大学的大三学生,一个偶然的机会,我与刘峰认识了。
  刘峰很渴望赚钱,但受于能力、年纪、经验所限,尝试过很多次后都失败了。
  这一次,刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。
  目前,这个大厅闲置着,刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。
  因为学校有几万的学生,虽说在食堂四楼,但如果宣传得当,还是有学生愿意来的。
  刘峰跟我谈起这件事。
  我问刘峰:你最擅长什么? “英语,我还是学校英语俱乐部的部长。”
  “那就从事你最擅长的英语。”
  “我该怎么做?难道搞英语培训?凭我的能力与力量,搞起英语培训有很大难度。”
  “你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”
  “您的意思是,我去把场地先谈下来,再去找人投资?借别人的钱,找老师,再招生培训?”
  “不不是,借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”
  “那我该怎么做?”
  “你按着我告诉你的方法做:
  1、你去跟后勤的主任说,我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭,同时我还要给你带来生意,我保证每个月给你带来2万的营业额,我的条件是免费使用你那闲置的场地。

  2、这个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为,只是用来带领学校里的学生晨读英语。(一种共同晨读英语的培训项目诞生了,把自己跟外面的外语培训机构区别开来)

  3、你去一个著名的培训机构合作,比如:新东方。你跟他们说,我想帮你们招生,至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是:提供培训资料的视频与老师。

  4、比如:新东方提供一个老师,每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频,为新东方招生做宣传。
  5、你再去找你们英语俱乐部的会长,告诉会长说,我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方,同时给会长您提供一个单独办公室。
  6、我的希望是,能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加,只需交纳3.5元的早餐费。
  7、准备工作做得差不多了,开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读!带领你走出哑巴英语。”

  于是,一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。
  1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元(含3元营养早餐),按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。
  2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所,提高协会的形象。
  3、后勤集团每个月多收入了2.5元(刘峰与食堂约定的早餐价格)*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。
  4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习,在一个月内招到46名学生,一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所,不需要花力量宣传组织学生来听。
  通过一年时间的运营,刘峰赚一了近60万元,(后面还有一些各类服务与项目推出,限于他的要求,没有拿出来分享。)买了一辆奥迪A6,真正运用自己的力量,通过杠杆借力,利用简单的资源,赚取了人生的第一桶金。
  总结:你能不能发现其中的奥秘。

  1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元(含3元营养早餐),按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。
  2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所,提高协会的形象。
  3、后勤集团每个月多收入了2.5元(刘峰与食堂约定的早餐价格)*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。
  4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习,在一个月内招到46名学生,一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所,不需要花力量宣传组织学生来听。
  通过一年时间的运营,刘峰赚了近70万元,(后面还有一些各类服务与项目推出,限于他的要求,没有拿出来分享。)买了一辆奥迪A6,真正运用自己的力量,通过杠杆借力,利用简单的资源,赚取了人生的第一桶金——697800元之多。

  看完这个案例,你明白了吗?
发表于 14-11-4 22:31 |
只问一个问题
这种纸上营销所谓的成功案例
楼主or作者能不能找个大学给大家实践演示一下?
发表于 14-11-4 22:36 |
纸上谈兵
以前有个故事:每天做俯卧撑,每天都比前一天多做一个,一年后就能一口气做365个。 呵呵、看似很有道理,你去试试就知道了。   
发表于 14-11-4 22:39 |
传销套路
发表于 14-11-4 23:19 |
400人场地晨读什么概念? 能晨读100人的场地已经牛逼到不行,每年学英语有效时间顶多半年,现在的学生还晨读,早上能按时起床辅导员睡觉都能笑醒
发表于 14-11-5 09:26 |
成功学的套路,传销的套路,忽悠人不是一般的。你当后勤部长是傻子,当其他人都是傻子。现在空旷的地多了,你跑去向政府要,你什么都没有,他会不会给你?
发表于 14-11-5 11:37 |
一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。

我就呵呵呵呵呵了

谁TM30天 天天去报到。

还400人。
发表于 14-11-5 11:58 |
估计是给杂志,比如故事会投稿的写手编的

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