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“一束光”用出题的方式学习提炼得分点(19)

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发表于 20-11-9 16:23 | |阅读模式
  其实我们能够见到的很多申论材料都来自于新闻报道,很多案例型、对话型材料让一部分考生抓耳挠腮,提炼不到得分点,喜欢用自己的话去表达。
  今天我们继续用出题人的方式学习提炼要点,参考答案在二楼底部,加油吧,国考还有20天~

【题目】
  一、根据给定材料,请你谈谈对“创新中坚守,国货引新潮”这句话的理解。
  要求:紧扣材料,全面准确,条理简洁。不超过250字。

【材料】
  百雀羚又回来了!刚刚开始的今年“双11”预售,百雀羚全员备战,天猫定制精彩礼盒上线仅5分钟即售罄,核心单品多次售罄。
  事实上,从前些年一度消失,到如今再次热销,百雀羚一路走来并不容易。“当时我们非常着急。随着消费不断升级,美妆市场成为一片广阔蓝海,我们迫切想抓住市场机会,却苦于找不到出路。”百雀羚市场部有关负责人告诉记者。
 2004年,百雀羚下定决心作出改变。公司经调研发现,消费者虽然信赖百雀羚的品质,但又觉得它跟不上市场潮流了。如何让品牌摆脱“老气横秋”的印象、抓住消费者注意力,成为创新最初的突破点。
 百雀羚管理层发现,当时国内市场开始流行天然配方的产品理念,而百雀羚产品定位原本就是草本护肤,与天然配方的消费新诉求刚好吻合,因此推出的新品一定要秉承原有的产品特色,并在此基础上进行升级改造。最终,新的产品定位出炉:为年轻女性做草本类的天然配方护肤品,产品功能专注于保湿。
 “我给妈妈买了一套百雀羚护肤4件套,顺便也给自己买了一份,既便宜又好用。”最近,湖南娄底市居民赵晗露挑选了一套百雀羚作为生日礼物送给母亲。
 近年来,百雀羚等国产化妆品在产品创新升级上下足功夫,力争让更多物美价廉的国货“飞入寻常百姓家”。
 百雀羚管理层认为,产品是品牌营销的核心,如果产品本身不能满足广大消费者尤其是年轻消费群体的需求,品牌传播就是无源之水。
 为了消除传统老式品牌形象,百雀羚推出一系列面向年轻人的产品系列:2012年,推出定位于年轻人的品牌三生花,在包装上采用新的插画形式,包装材质也从塑料瓶变成玻璃瓶,整体外观更符合年轻人的审美与使用偏好;2015年,百雀羚推出“小雀幸”系列面膜,品牌名称契合了年轻女性消费者的心理需求。
 据百雀羚市场部有关负责人介绍,目前百雀羚除了在大型连锁商超以及连锁专营店布局外,还不断创新营销渠道,尝试用户直达生产(C2M)、直播带货等新营销方式,收效良好。
 7月14日晚,百雀羚和拼多多举行“线下国潮POP—UP”的直播活动,以国潮炫彩巴士开启夏日消费旺季,现场还邀请了百雀羚渠道总监、产品总监及品牌主播一起直播。“今年上半年,百雀羚在拼多多上的销量比去年同期增长了10倍。”拼多多负责国潮市集活动的工作人员说。
 “当我们这一代年轻人,看着陪伴自己成长的国货品牌以一种耳目一新的方式重新出现时,它带来的惊喜能够唤起人们内心的怀旧情愫,引领‘新国潮’。”10月22日,在“新品牌计划”上海发布会现场,百雀羚社交电商事业部负责人李进说。在传播方式上,百雀羚尝试利用现有的多种社交网络,通过线上传播产生的巨大流量,形成由“流量”向“销量”转化的闭环。
  “坚守中创新,国货引新潮”。百雀羚是传统国货品牌复兴的一个例子,现如今,越来越多的传统国货品牌正像百雀羚一样,在坚守自身传统品牌定位的同时,瞄准消费升级趋势,不断加大创新力度,吸引消费群体回归,重新引领时代潮流。希望在不久的将来,我们还能够在货架上看到更多的传统国货品牌。

发表于 20-11-9 16:26 |



























【参考答案】
  这句话是指:传统国货品牌在坚守自身传统品牌定位的同时,瞄准消费升级趋势,不断加大创新力度,吸引消费群体回归,重新引领时代潮流。具体表现在:一、紧跟市场潮流。结合市场调研,秉承原有的产品特色,通过升级改造及时推出满足消费者诉求的新产品。二、重塑品牌形象。瞄准年轻群体,依照年轻人的审美与使用偏好,升级产品包装样式和材质,优化产品命名方式。三、创新营销渠道。尝试利用现有的多种社交网络,通过线上传播产生的巨大流量,形成由“流量”向“销量”转化的闭环。
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发表于 20-11-18 14:43 |
感谢楼主
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发表于 20-11-19 21:33 |
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发表于 20-12-3 23:10 |
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发表于 20-12-24 11:50 |
本帖最后由 群群6971 于 20-12-24 11:53 编辑

  百雀羚又回来了!刚刚开始的今年“双11”预售,百雀羚全员备战,天猫定制精彩礼盒上线仅5分钟即售罄,核心单品多次售罄。
  事实上,从前些年一度消失,到如今再次热销,百雀羚一路走来并不容易。“当时我们非常着急。随着消费不断升级,美妆市场成为一片广阔蓝海,我们迫切想抓住市场机会,却苦于找不到出路。”百雀羚市场部有关负责人告诉记者。
 2004年,百雀羚下定决心作出改变。公司经调研发现,结合市场调研)消费者虽然信赖百雀羚的品质,但又觉得它跟不上市场潮流了推出 紧跟时代潮流)。如何让品牌摆脱“老气横秋”的印象、抓住消费者注意力,成为创新最初的突破点。
 百雀羚管理层发现,当时国内市场开始流行天然配方的产品理念,而百雀羚产品定位原本就是草本护肤,与天然配方的消费新诉求刚好吻合,因此推出的新品一定要秉承原有的产品特色,并在此基础上进行升级改造。最终,新的产品定位出炉:为年轻女性做草本类的天然配方护肤品,产品功能专注于保湿。(及时推出满足消费者诉求的产品
 “我给妈妈买了一套百雀羚护肤4件套,顺便也给自己买了一份,既便宜又好用。”最近,湖南娄底市居民赵晗露挑选了一套百雀羚作为生日礼物送给母亲。
 近年来,百雀羚等国产化妆品在产品创新升级上下足功夫,力争让更多物美价廉的国货“飞入寻常百姓家”。
 百雀羚管理层认为,产品是品牌营销的核心,如果产品本身不能满足广大消费者尤其是年轻消费群体的需求,品牌传播就是无源之水。
 为了消除传统老式品牌形象(重塑品牌形象),百雀羚推出一系列面向年轻人的产品系列(瞄准年轻群体):2012年,推出定位于年轻人的品牌三生花,在包装上采用新的插画形式,包装材质也从塑料瓶变成玻璃瓶(升级产品包装样式和材质),整体外观更符合年轻人的审美与使用偏好;2015年,百雀羚推出“小雀幸”系列面膜(优化产品命名方式),品牌名称契合了年轻女性消费者的心理需求。
 据百雀羚市场部有关负责人介绍,目前百雀羚除了在大型连锁商超以及连锁专营店布局外,还不断创新营销渠道,尝试用户直达生产(C2M)、直播带货等新营销方式,收效良好。
 7月14日晚,百雀羚和拼多多举行“线下国潮POP—UP”的直播活动,以国潮炫彩巴士开启夏日消费旺季,现场还邀请了百雀羚渠道总监、产品总监及品牌主播一起直播。“今年上半年,百雀羚在拼多多上的销量比去年同期增长了10倍。”拼多多负责国潮市集活动的工作人员说。
 “当我们这一代年轻人,看着陪伴自己成长的国货品牌以一种耳目一新的方式重新出现时,它带来的惊喜能够唤起人们内心的怀旧情愫,引领‘新国潮’。”10月22日,在“新品牌计划”上海发布会现场,百雀羚社交电商事业部负责人李进说。在传播方式上,百雀羚尝试利用现有的多种社交网络,通过线上传播产生的巨大流量,形成由“流量”向“销量”转化的闭环。

“坚守中创新,国货引新潮”。(先说,对这句话的定义的理解,一般就在和这句话的不远处)百雀羚是传统国货品牌复兴的一个例子,现如今,越来越多的传统国货品牌正像百雀羚一样,在坚守自身传统品牌定位的同时,瞄准消费升级趋势,不断加大创新力度,吸引消费群体回归,重新引领时代潮流。希望在不久的将来,我们还能够在货架上看到更多的传统国货品牌。
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发表于 20-12-24 12:34 |
群群6971 发表于 20-12-24 11:50
百雀羚又回来了!刚刚开始的今年“双11”预售,百雀羚全员备战,天猫定制精彩礼盒上线仅5分钟即售罄,核 ...

相较老师的答案后,我的问题所在:
1、在谈这句话的定义理解时,我忘了写主语了。没写“传统国货品牌”。
2、我虽然也写了三点,但是和老师写的还相差甚远。
(1)通过第一个论点,我知道了,有些字是可以串起来的,而且顺序也可以变更,中心主旨是,表达的更清晰,观点更加的提炼。
     而且注意句子里的名词,虽然他前面加了写口语话的词语或者流水式的语句,但他也能够单独提炼出来,作为答案的观点。不过要学会以这个名词为基础加词,如:紧跟市场潮流、结合市场调研。
     有些词句吧,还需要记忆一下,如:满足消费者诉求的产品。
(2)通过第二个论点,重塑品牌形象,其实文章中也提到了,只是比较隐晦,我没有看出来。关于论点的具体描述,我写的有些口语了。而且没有提炼加工。有些词句还是需要记忆一下,如,依照年轻人的审美和使用偏好,升级产品包装样式和材质,优化产品命名方式。 我看了我写的,我只想说,你写的是个啥。。。。。
(3)第三个论点,和老师的答案相差无几,多了一句“尝试用户知道生产、直播带货等新营销方式。”少了一句“形成由“流量向“销量”转化的闭环。”(我以为这是实施的结果,然后就没有写。。。)”
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发表于 21-1-8 20:00 |
群群6971 发表于 20-12-24 12:34
相较老师的答案后,我的问题所在:
1、在谈这句话的定义理解时,我忘了写主语了。没写“传统国货品牌”。 ...

看到你这么认真,突然给了我继续下去的动力
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发表于 21-1-19 15:18 |
百雀羚又回来了!刚刚开始的今年“双11”预售,百雀羚全员备战,天猫定制精彩礼盒上线仅5分钟即售罄,核心单品多次售罄。
  事实上,从前些年一度消失,到如今再次热销,百雀羚一路走来并不容易。“当时我们非常着急。随着消费不断升级,美妆市场成为一片广阔蓝海,我们迫切想抓住市场机会,却苦于找不到出路。”(背景:问题、原因)百雀羚市场部有关负责人告诉记者。
 2004年,百雀羚下定决心作出改变。公司经调研发现,消费者虽然信赖百雀羚的品质,但又觉得它跟不上市场潮流(问题推中对策1:紧跟市场潮流)了。如何让品牌摆脱“气横秋”的印象(问题推中对策2:重塑品牌印象)、抓住消费者注意力(中对策2并列),成为创新最初的突破点。
 百雀羚管理层发现,当时国内市场开始流行天然配方的产品理念(中对策1对应分对策:紧跟市场流行理念),而百雀羚产品定位原本就是草本护肤,与天然配方的消费新诉求刚好吻合(中对策1对应分对策:贴合消费者诉求),因此推出的新品一定要秉承原有的产品特色,并在此基础上进行升级改造(中对策1对应分对策:产品升级改造)。最终,新的产品定位出炉:为年轻女性做草本类的天然配方护肤品,产品功能专注于保湿。
 “我给妈妈买了一套百雀羚护肤4件套,顺便也给自己买了一份,既便宜又好用。”最近,湖南娄底市居民赵晗露挑选了一套百雀羚作为生日礼物送给母亲。
 近年来,百雀羚等国产化妆品在产品创新升级上下足功夫,力争让更多物美价廉的国货“飞入寻常百姓家”。
 百雀羚管理层认为,产品是品牌营销的核心,如果产品本身不能满足广大消费者尤其是年轻消费群体的需求,品牌传播就是无源之水。
 为了消除传统老式品牌形象(中对策2:重塑品牌印象。与上文重合),百雀羚推出一系列面向年轻人的产品系列:2012年,推出定位于年轻人的品牌三生花,在包装上采用新的插画形式,包装材质也从塑料瓶变成玻璃瓶,整体外观更符合年轻人的审美与使用偏好;2015年,百雀羚推出“小雀幸”系列面膜,品牌名称契合了年轻女性消费者的心理需求。(中对策2对应分对策:升级包装材质,改善外观,优化品牌名称)
 据百雀羚市场部有关负责人介绍,目前百雀羚除了在大型连锁商超以及连锁专营店布局外,还不断创新营销渠道(中对策3),尝试用户直达生产(C2M)、直播带货(中对策3对应分对策:直达生产(C2M)、直播带货)等新营销方式,收效良好。
 7月14日晚,百雀羚和拼多多举行“线下国潮POP—UP”的直播活动(中对策3对应分对策:采用多主体联合营销模式),以国潮炫彩巴士开启夏日消费旺季,现场还邀请了百雀羚渠道总监、产品总监及品牌主播一起直播。“今年上半年,百雀羚在拼多多上的销量比去年同期增长了10倍。”拼多多负责国潮市集活动的工作人员说。
 “当我们这一代年轻人,看着陪伴自己成长的国货品牌以一种耳目一新的方式重新出现时,它带来的惊喜能够唤起人们内心的怀旧情愫,引领‘新国潮’。”10月22日,在“新品牌计划”上海发布会现场,百雀羚社交电商事业部负责人李进说。在传播方式上,百雀羚尝试利用现有的多种社交网络通过线上传播产生的巨大流量,形成由“流量”向“销量”转化的闭环(中对策3对应分对策:利用多种社交网络,通过线上传播,形成流量变现。
  “坚守中创新,国货引新潮”。百雀羚是传统国货品牌复兴的一个例子,现如今,越来越多的传统国货品牌正像百雀羚一样,在坚守自身传统品牌定位的同时,瞄准消费升级趋势,不断加大创新力度,吸引消费群体回归,重新引领时代潮流(定义)。希望在不久的将来,我们还能够在货架上看到更多的传统国货品牌。
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发表于 21-3-15 22:29 |
三七2840 发表于 21-3-15 01:01
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